Start here. The core ideas and the interactive checks, in order.Empieza aquí. Las ideas centrales y los chequeos interactivos, en orden.
What is a sales target machine?¿Qué es una máquina de metas de venta?
Most companies have a spreadsheet with a target in it, not an engine. How to become a sales target machine.
La mayoría tiene una planilla con una meta adentro, no un motor. Cómo convertirte en una máquina de metas.
The target is not the forecastLa meta no es el pronóstico
The forecast is what's likely. The target is a decision. Why confusing the two quietly wrecks target season.
El pronóstico es lo probable. La meta es una decisión. Por qué confundirlas arruina la temporada de metas.
The three ways target-setting breaksLas tres formas en que se rompe soon
A number nobody believes, it never ties out, and no system of record. Sound familiar?
Un número que nadie cree, nunca cuadra, y sin registro único. ¿Te suena?
Is your target believable?¿Tu meta es creíble? interactiveinteractivo
A 60-second check: read a target against your own year-over-year growth. Seasonality-safe.
Un chequeo de 60 segundos: mide una meta contra tu crecimiento año contra año. A prueba de estacionalidad.
Is it balanced across your team?¿Está equilibrada en tu equipo? interactiveinteractivo
The same total, split evenly vs by history. Watch who gets set up to fail.
El mismo total, repartido en partes iguales vs por historia. Mira a quién dejas condenado a fallar.
The method: forecast, reconcile, distribute, commitEl método: pronosticar, conciliar, distribuir, comprometer soon
The four moves of a target machine, and what each one protects you from.
Los cuatro pasos de una máquina de metas, y de qué te protege cada uno.
Standalone pieces on specific problems, and war stories from the field. Read in any order. Added as we go.Piezas sueltas sobre problemas puntuales, e historias del terreno. En cualquier orden. Se agregan sobre la marcha.
Seasonality: compare the same month, not last monthEstacionalidad: compara el mismo mes, no el mes pasado soon
Consecutive-period growth lies for seasonal businesses. Same-period year-over-year is the honest read.
El crecimiento entre períodos consecutivos engaña en negocios estacionales. Año contra año del mismo período es la lectura honesta.
Sandbagging: the target that's too softSandbagging: la meta demasiado blanda soon
A number below your own growth isn't safe, it's growth left on the table. How to spot it.
Un número por debajo de tu propio crecimiento no es seguro, es crecimiento que dejas ir. Cómo detectarlo.
Selling days: adjusting the target for the calendarDías de venta: ajustar la meta al calendario soon
Not every month has the same selling days. Why a flat split quietly misprices the target.
No todos los meses tienen los mismos días de venta. Por qué un reparto plano fija mal la meta.
Equalizer vs merit: two ways to split, two different teamsEqualizador vs mérito: dos formas de repartir, dos equipos distintos soon
Split evenly or by history? The choice decides who believes the number and who checks out.
¿Repartir en partes iguales o por historia? La decisión define quién cree el número y quién se desconecta.
The sentinel: flag what deviates before it shipsEl centinela: marca lo que se desvía antes de que salga soon
An advisory flag that catches the target nobody will hit, without taking the decision from you.
Un aviso que detecta la meta que nadie va a alcanzar, sin quitarte la decisión.
Rather see it on your own data?
¿Prefieres verlo con tus datos?
The pilot runs one real month-end on your history, free. You keep the output.
El piloto corre un cierre de mes real con tu historia, gratis. Te quedas con el resultado.
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